INTERNATIONALISIERUNG

Märkte schaffen, erobern und beherrschen

Sie wollen mit Ihren Produkten neue Märkte erobern? Chancen im Ausland wahrnehmen? Ihre internationale Präsenz entwickeln und gestalten? Wissen, wie groß Auslandsmärkte sind? Die Struktur fremder Märkte besser verstehen? Doch Ihnen fehlen das Know-How und die Kontakte? Dann sind wir der richtige Partner, der für Sie vor Ort ist.

Den bestehenden Heimatmarkt erfolgreich zu bearbeiten ist das Eine. Die Geschäftsprozesse sind hier bekannt und bereits ausreichend optimiert worden. Dennoch kann das Geschäftsmodell bei einer Expansion nicht einfach eins zu eins übertragen werden. Nicht wenige Unternehmen scheitern daran, dass sie ihr im Heimatland erfolgreiches Geschäftsmodell ins Ausland übertragen, ohne kulturelle Gepflogenheiten oder länderspezifische Unterschiede zu berücksichtigen. Doch selbst in kulturell ähnlichen Nachbarländern unterscheiden sich die sozio-ökonomischen Charakteristiken der Kunden.

Wir sind die externe Export-Abteilung für kleine und mittlere Unternehmen

Neue Märkte zu identifizieren und zu erschließen ist also eine völlig neue Herausforderung.  Jetzt kommen Strategien zur internationalen Markterschließung ins Spiel. Der erste Schritt in ein neues Land ist dabei extrem schwierig, aber von zentraler Bedeutung, weil man sich durch falsch ausgesuchte Partner oder solche mit zweifelhaften Geschäftsmethoden sehr schnell und leider auch nachhaltig den Unternehmensruf auf dem jeweiligen Markt zerstören kann. Um Sie vor einem derartigen Misserfolg zu bewahren, begleiten wir Sie bei der systematischen Entwicklung von Auslandsmärkten.

Dies bringt neue Anforderungen mit sich: Wie überzeugen Sie Ihre Kunden von Ihren Produkten?  Wie schaffen Sie echte Begeisterung?  Und wie müssen sie sich dazu aufstellen? Mit welchem Kapitalbedarf? Mit welchem Zeithorizont?

Mit einer traditionellen Vertriebsorganisation können Sie diese Herausforderungen oft nicht mehr bewältigen. Die herkömmliche Vorgehensweise Produkte zu erzeugen, um sie anschließend im Heimatmarkt und Außendienst zu vermarkten, greift in internationalen Märkten zu kurz. Um sich im Ausland erfolgreich durchzusetzen, ist es notwendig überlegene Leistungsangebote zu erstellen, die exakt definierten Zielgruppen einen Wertgewinn verschaffen.

Ihr Ansprechpartner:

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FOOD AND WINE CULTURE begleitet Sie bei der effektiven Expansion und unterstützt gezielt beim Export, wenn es darum geht

  • mit fundierten Marktinformationen Wettbewerbsvorteile aufzubauen, damit Sie sich am Markt behaupten
  • eine klare Positionierung zu finden, damit Ihre Kunden wissen, wofür Sie stehen und warum sie bei Ihnen kaufen
  • Vertriebsziele und USP für die neuen Märkte klar zu definieren und auch konsequent einzuhalten
  • das Potenzial Ihres Unternehmens zu erkennen und konsequent zu nutzen.

Beratung ist Prozess, nicht Produkt

1
Analyse

Die Basis für eine erfolgreiche Beratung beginnt immer mit einem persönlichen Gespräch und einer Kurzanalyse. In diesem kostenlosen Erstgespräch (alternativ: in einem halbtägigen Workshop) analysieren wir Ihre Ausgangssituation, Wünsche sowie den Beratungsbedarf . Danach erhalten Sie ein Ergebnisprotokoll mit einem Angebot und erst danach entscheiden Sie ganz in Ruhe und ohne Risiko, ob wir die richtigen Berater für Sie sind.

2
Konzeption

Nach Unterzeichnung des Beratungsvertrags erarbeiten wir ein maßgeschneidertes Konzept sowie strategische Lösungsvorschläge, nach denen die Stärken weiter auszubauen und die Schwächen so schnell wie möglich abzustellen sind. Dieses Konzept wird grundsätzlich in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung und dem erweiterten Führungskreis erarbeitet.

3
Umsetzung

Zusammen mit der Geschäftsführung und den Mitarbeitern im Unternehmen werden nun die geplanten Maßnahmen umgesetzt. Je nach Mandat beraten und unterstützen wir Sie bei der Erstellung und Überwachung von Zielsetzungen und Jahresplanungen, bei Strategien, Organisation, Mitarbeitercoaching, Sicherung des Qualitätsmanagements, Marketing und Vertrieb.

4
Begleitung

Nach Abschluss des Projektes analysieren wir gemeinsam die Zielerreichung des Auftrages an konkreten Ergebnissen. Durch eine kontinuierliche Unterstützung und Überwachung sichern wir den langfristigen Erfolg der getroffenen Maßnahmen. Wir stellen Ihnen Werkzeuge und Know-how zur Verfügung, mit dem sie sich ständig weiter entwickeln können. Und wir bauen Ihr Netzwerk durch Einbringung und Nutzung unserer langjährigen Branchenkontakte weiter aus.

Wenn es also darum geht, Ihre Firma und Ihre Mitarbeiter strategisch und taktisch auf neue Märkte auszurichten – dann sollten wir miteinander sprechen. Profitieren Sie von mehr als 30 Jahren internationaler Vertriebserfahrung und lassen Sie uns mit klaren, zielorientierten Verbesserungen mehr Umsatz generieren!

Wir sind für Sie in ihrem Namen im Zielmarkt präsent und kümmern uns um alle Aufgaben. Ihr Vorteil: Sie sparen Kapital, fixe Kosten und eigene Fachkräfte.

Nehmen Sie Kontakt auf

Die Basis erfolgreicher Beratung: Zeit für ein Gespräch

Ganz gleich ob telefonisch, per Videochat, Messaging oder Mail: Wir freuen uns über Ihre Nachricht!